新疆汇特公司办商场,缺少经验,故请西单商场输出管理。由于体制机制原因,所派人员难展才华,经营难有起色。经协商,股份公司投资1000万元,于2005年4月19日注册成立新疆西单商场,接手汇特商场约2万平米的经营场所。总经理任疆平等同志是月到任,4月30日起,营业收入划归新疆西单商场财务。
增长点快速创效
任何一个投资者,都希望其投资对象成为新的利润增长点。新疆西单商场创新体制机制,使希望很快变为现实。
2006年,经审计的实现利润为98万元。笔者在股份公司三季度经营分析会上获悉,新疆西单商场2007年利润计划为205万元,实际将超500万元。利润增长点实现快速创效,令人欣喜。
接手汇特商场后,边营业,边调整,面貌大有改观,顾客纷至沓来。地下一层原作他途,经紧张筹备,超市于2005年9月23日亮相,进一步提升了商场聚客能力。
超市亮相是商场整体开业的标志。新疆西单商场之所以把这一天作为店庆日,并开展大型促销活动,因这一天很有纪念意义。
三部门各有神妙
实现快速创效,业务部、超市部和团购部功不可没。三位部长接受采访时分别道出了各自的神妙。
业务部部长马军对销售分析很有一套。匆匆翻看她准备的一摞材料,划有折线图、柱状图等的各种图表映入笔者眼帘。在《国庆活动品牌销售分析》表上,列有品牌销售的前后各五名,同时列有该品牌在其他商场的销售情况;在楼层通道,可看到更为详细的月度销售排名表。她说,只有知己知彼,才能改进提升。上半年,引进新品牌46个,清退45个,改造专厅15个。厂家商家共育品牌,同促销售,截止九月底,百货已完成全年计划的101.48%,同比增长73.89%。
超市部部长李志英去年4月份接手超市工作。上半年,超市的调整突出了品牌和时尚元素,吸引消费能力强的顾客前来购物,平均客单价达37.2元,同比提高了6.9元。她很快悟出了超市出效益的奥秘,认为超市利润是一分一分省出来的。她从节约几分钱一个的塑料袋抓起,使每月的消耗有了明显下降;从合理用工做起,员工由98人减到67人。1至9月,超市实现不含税销售收入2288.5万元,完成全年计划的94.57%。
新任总经理助理兼团购部部长韩平于2005年9月到任,随即开展团购工作。他带领几名员工将周边大小单位一一跑遍,付出了艰辛。商场将一千多家团购客户分为A、B、C、D四类,开展量身订做式的服务。今年在乌市一度禁止办理和使用购物卡、券期间,商场仍与团购客户保持良好关系。到九月底,团购已实现1700万元,完成2000万指标不成问题。开展团购工作,不仅使卖场空间延伸,还能掌握需求信息,促进商品调整和品牌提升。
领头人荣当代表
笔者看见办公区贴着选民榜,便随口问是什么时候的事情。他们告知,九月份进行了选举,任疆平总经理当选为乌鲁木齐市新市区第十二届人大代表。
选民的神圣一票,总是投给代表候选人中做出更大成绩的人,更有名气的人,更能反映群众心声的人。任疆平荣当代表,说明他是这样的人。当地人选“外地人”当代表,“外地人”名扬当地,意义非同寻常。
任疆平十分谦逊。他说,我是所在区的企业代表候选人,选我当人大代表,不是我个人做得如何,选民看中的是单位的成绩,认可的是西单商场的美誉。他还说,当选代表,不是荣誉,而是责任,我要加倍努力,为新市区建设建言献策,为当地群众热情服务,为股份公司多创效益。
胡保民
2007年10月23日
|